Giro de estoque: como fazer as roupas da sua loja venderem mais rápido

Uma loja pode ter boa margem e mesmo assim viver sem caixa. O motivo quase sempre é o mesmo: estoque que demora para girar. Cada peça parada na arara é dinheiro que você já pagou e ainda não voltou. Entender o giro de estoque é uma das formas mais simples de lucrar mais sem precisar vender mais caro.

O que é giro de estoque

Giro é quantas vezes o seu estoque se renova num período. Quanto maior, mais rápido as peças viram dinheiro.

Exemplo: num semestre você vendeu peças que custaram R$ 30.000. O seu estoque médio, também a preço de custo, foi de R$ 15.000. O giro foi 2 no semestre, ou seja, o estoque se renovou duas vezes em seis meses.

Cobertura: quantos dias o estoque dura

Outra forma de olhar é a cobertura, o número de dias que o estoque atual dura no ritmo de venda atual.

No exemplo acima: 180 dias ÷ 2 = 90 dias. Em média, uma peça leva 90 dias para ser vendida.

Por que isso importa tanto com o prazo do fornecedor

Compare a cobertura com o prazo de pagamento do seu fornecedor:

• Se você paga em 30 dias e a peça leva 90 para vender, você financia o estoque com o próprio dinheiro por 60 dias.
• Se você paga em 150 dias e a peça leva 90 para vender, o dinheiro da venda entra 60 dias antes da conta. O estoque se paga sozinho.

Por isso prazo longo de pagamento é tão valioso para o lojista. Ele dá folga mesmo quando o giro ainda não é o ideal.

8 ações para girar o estoque mais rápido

1. Compre com base no que vende

Olhe o histórico: quais modelos, cores e tamanhos saíram primeiro. Reforce esses itens e reduza os que encalharam. Parece óbvio, mas muita compra é feita pelo gosto do dono e não pelo gosto do cliente.

2. Ajuste a grade de tamanhos

Sobras em P e GG enquanto falta M e G é sinal de grade errada. Corrija no próximo pedido.

3. Trabalhe com marcas procuradas

Peça de marca conhecida tem saída mais rápida. O cliente já chega querendo.

4. Mude a exposição das peças paradas

Uma peça escondida no fundo da arara pode vender em dias se for para o manequim da vitrine, combinada num look completo. Antes de baixar o preço, mude o lugar.

5. Mostre nas redes

Faça stories só com peças que precisam sair, em looks montados. Às vezes elas só não foram vistas.

6. Crie kits

Camiseta mais bermuda, polo mais boné. O kit aumenta o ticket e leva junto peças que sozinhas não sairiam.

7. Faça promoções planejadas

Promoção de fim de estação é saudável quando planejada: libera espaço e caixa para a coleção nova. O que não funciona é baixar preço por desespero, todo mês, sem critério.

8. Compre em ondas

Em vez de um pedido gigante de uma vez, organize a estação em entregas. Com a programação semestral das marcas, dá para planejar a chegada das peças ao longo dos meses e manter o estoque sempre fresco.

Sinais de alerta

• Mais de 30% do estoque sem venda há mais de 90 dias.
• Falta de tamanhos que mais vendem ao lado de sobra dos que menos vendem.
• Compras novas feitas antes de girar a anterior.

Como acompanhar sem complicação

Uma planilha com quatro colunas resolve: peça, data de entrada, data de venda e custo. Uma vez por mês, veja quais peças passaram de 60 dias na loja e decida o que fazer com cada uma.

Quer ver quanto um pedido rende com o seu prazo de pagamento? Teste no simulador de lucro.