Como calcular o preço de venda de roupas: markup e margem sem confusão
Markup não é margem. Veja a diferença com exemplos simples e a fórmula para colocar preço em roupa sem perder dinheiro.
Muita loja de roupa fecha o mês vendendo bem e mesmo assim sem dinheiro no caixa. Na maioria das vezes o problema está no preço: ele cobre o custo da peça, mas não cobre tudo o que acontece entre a compra e a venda. Neste guia você vai entender markup, margem e uma fórmula simples para precificar com segurança.
Markup e margem não são a mesma coisa
As duas palavras aparecem juntas o tempo todo, e a confusão entre elas custa caro.
- Markup é o número que você multiplica pelo custo para chegar ao preço. Markup de 2,2x significa que a peça comprada por R$ 50 é vendida por R$ 110.
- Margem é quanto do preço de venda sobra depois de tirar o custo. No mesmo exemplo, sobram R$ 60 de R$ 110, ou seja, uma margem bruta de 54,5% sobre a venda.
Também é comum o lojista falar em “margem de 120%”. Nesse caso ele está falando do ganho sobre o custo: R$ 60 de ganho em cima de R$ 50 pagos é 120%. Não tem problema usar essa linguagem, desde que você saiba de qual margem está falando na hora de fazer as contas.
| Custo | Markup | Preço | Ganho sobre o custo | Margem sobre a venda |
|---|---|---|---|---|
| R$ 50 | 1,8x | R$ 90 | 80% | 44,4% |
| R$ 50 | 2,0x | R$ 100 | 100% | 50% |
| R$ 50 | 2,2x | R$ 110 | 120% | 54,5% |
| R$ 50 | 2,5x | R$ 125 | 150% | 60% |
O que precisa caber no preço
O preço de uma roupa paga muito mais do que a peça. Faça a lista da sua loja:
- Custo da peça, incluindo o frete do fornecedor dividido pelas peças.
- Impostos sobre a venda, que dependem do seu regime (MEI, Simples Nacional ou outro). Confirme com o seu contador.
- Taxas de cartão e de parcelamento.
- Comissão de vendedor, se houver.
- Embalagem e brindes.
- Custos fixos: aluguel, energia, internet, salários, sistema, contador.
- Lucro: sim, o lucro é um item do preço, não o que sobra por acaso.
A fórmula do markup divisor
Uma forma confiável de precificar é somar, em percentual do preço de venda, tudo o que sai de cada venda e o lucro que você quer. Depois aplicar a fórmula:
Exemplo: uma camiseta custa R$ 50. Seus custos variáveis (imposto, cartão, comissão, embalagem) somam 20% do preço de venda. Seus custos fixos representam outros 10% do faturamento. Você quer 25% de lucro líquido.
- Soma dos percentuais: 20% + 10% + 25% = 55%, ou 0,55.
- Preço = 50 ÷ (1 − 0,55) = 50 ÷ 0,45 = R$ 111,11.
Arredondando para R$ 109,90 ou R$ 112,90, você chega a um preço que cobre tudo e ainda entrega o lucro que planejou. Repare como ele fica perto do markup médio de 2,2x das marcas representadas pela Elevva Group. Não é coincidência: é a faixa em que uma loja de moda costuma ficar saudável.
Como descobrir quanto o custo fixo pesa
Some todos os custos fixos do mês e divida pelo faturamento médio. Se você paga R$ 4.000 por mês de custos fixos e fatura R$ 40.000, o custo fixo pesa 10%. Se o faturamento cair, esse percentual sobe, e o preço precisa acompanhar ou o volume precisa aumentar.
Erros que mais derrubam o lucro
- Copiar o preço do concorrente sem saber se os custos dele são iguais aos seus.
- Esquecer a taxa do cartão parcelado. Em 6 ou 10 vezes ela pode comer boa parte do lucro.
- Dar desconto em cima do preço errado. Se a margem já é apertada, 10% de desconto pode zerar o ganho.
- Não reajustar. Quando o custo da coleção nova sobe, o preço tem que subir junto.
Preço também é percepção
Marca conhecida sustenta preço melhor. O cliente sabe quanto vale uma peça original de uma marca que ele admira e não estranha o valor na etiqueta. Por isso comprar de um representante autorizado, com produto original, ajuda a praticar um preço que deixa margem de verdade.
Teste com os seus números
No simulador de lucro você coloca o valor do pedido, a margem desejada e o percentual dos custos da venda, e vê na hora o faturamento, o lucro bruto e o lucro líquido estimado.
